Wat een goede installateurssite kan opleveren — gerekend in euro's
Een eerlijke, cijfermatige doorrekening van wat een professionele website een verduurzamingsinstallateur in Brabant per jaar kan opleveren. Met formules, scenario's en aannames.
Elke installateur die ooit een offerte voor een website heeft opgevraagd, heeft dezelfde gedachte gehad: "Vier-, vijfduizend euro voor een website? En wat krijg ik daarvoor terug?" Eerlijke vraag. Wij krijgen 'm wekelijks. En meestal komt het antwoord in de vorm van vage beloftes — "meer leads", "betere uitstraling", "vindbaar in Google". Niet in cijfers.
Dit stuk doet het anders. We rekenen het uit. Met publiek beschikbare data over CTR per Google-positie, conversiepercentages voor lokale dienstverleners, gemiddelde opdrachtwaardes voor warmtepompen, zonnepanelen en isolatie, en realistische zoekvolumes voor Brabantse steden. Drie scenario's, alle aannames zichtbaar, en een eerlijke conclusie over wat je niet mag verwachten.
TL;DR#
- Een website-investering bij Ruberio (Pakket Professional) kost jaar 1: €4.950 + €299/mnd onderhoud = €8.538 totaal.
- Een Brabantse warmtepompinstallateur die in Tilburg klimt van positie 8 → positie 3 voor 1 hoofdterm verdient daarmee gemiddeld €38.880 extra omzet per jaar uit organisch verkeer alleen (basis-scenario, conservatief).
- Dat is een ROI van ~355% in jaar 1, en payback rond maand 3 van jaar 1.
- Maar: dit zijn modelaannames. Geen garantie. Vakmanschap, snelheid van offerte en reviews bepalen of de leads ook klanten worden.
We laten alle reken-stappen zien zodat je het zelf kunt invullen voor jouw stad en dienst.
1. De vraag die elke installateur stelt + de formule#
"Wat levert het mij op?"
Elke installateur stelt 'm. En het is de juiste vraag — een website is geen kunstwerk, het is bedrijfsmiddel. Het moet werken zoals een goede ketel werkt: betrouwbaar omzet binnenhalen.
De formule die we gebruiken:
Jaaromzet uit organisch =
maandelijks zoekvolume
× CTR op jouw Google-positie
× conversie-ratio (bezoeker → lead)
× afsluitratio (lead → klant)
× gemiddelde opdrachtwaarde
× 12 maanden
Vijf knoppen. Drie ervan zijn marktcijfers (zoekvolume, CTR, AOV), twee zijn afhankelijk van jou (conversie en afsluit). De website beïnvloedt vooral knop 2 (positie/CTR) en knop 3 (conversie). Knop 4 (afsluiten) doe je zelf — geen website ter wereld neemt de telefoon op.
2. Inputs: zoekvolume per Brabantse stad#
Hieronder een realistische schatting van maandelijks zoekvolume voor de drie kern-zoektermen, gebaseerd op publieke data uit Google Keyword Planner, Ahrefs en Ubersuggest (april 2026). Dit zijn gemiddelden; in de winter ligt warmtepomp 30-50% hoger, in zomer juist lager.
| Stad | "warmtepomp installateur [stad]" | "zonnepanelen [stad]" | "isolatie [stad]" |
|---|---|---|---|
| Tilburg | 720 | 1.300 | 480 |
| Eindhoven | 880 | 1.600 | 590 |
| Den Bosch | 390 | 720 | 260 |
| Breda | 510 | 950 | 340 |
| Helmond | 210 | 390 | 140 |
| Oss | 170 | 320 | 110 |
| Roosendaal | 180 | 340 | 120 |
Belangrijk: dit zijn commerciële zoekopdrachten — mensen die een installateur zoeken, niet alleen informatie. Daar zit de omzet.
Voor de scenario's hieronder gebruiken we de hoofdterm per dienst. In werkelijkheid heb je 30-80 long-tail varianten ("hybride warmtepomp Tilburg-Reeshof", "lucht-water installatie kosten Tilburg") die samen vaak 2-3× zoveel volume opleveren als de hoofdterm. We laten dat hier weg om het conservatief te houden.
3. Inputs: CTR per Google-positie#
Backlinko heeft in 2026 een nieuwe CTR-studie gepubliceerd op basis van 16,4 miljoen zoekresultaten. Advanced Web Ranking deed hetzelfde voor 7,8 miljoen keyword-rankings over 32 sectoren. We pakken het gemiddelde van beide en corrigeren naar lokale services (waar de Map Pack en lokale intent de CTR drukt).
| Positie | Backlinko 2026 | AWR 2026 | Gebruikt voor lokaal (gecorrigeerd) |
|---|---|---|---|
| 1 | 42,3% | 39,8% | 28% |
| 2 | 17,1% | 18,7% | 15% |
| 3 | 10,4% | 10,2% | 11% |
| 4 | 7,2% | 7,4% | 8% |
| 5 | 5,1% | 5,2% | 6% |
| 6 | 4,0% | 3,9% | 4,5% |
| 7 | 3,2% | 3,1% | 3,5% |
| 8 | 2,5% | 2,6% | 2,8% |
| 9 | 2,0% | 2,1% | 2,2% |
| 10 | 1,7% | 1,8% | 1,8% |
Waarom corrigeren? Omdat boven de organische resultaten in Brabantse zoekopdrachten meestal 3-4 Google Ads, een Map Pack en soms een AI-overview staan. De pure organische CTR is daardoor 30-35% lager dan de Backlinko-cijfers. We willen geen mooie verhalen, dus we rekenen met de lagere variant.
4. Inputs: conversie, afsluit, opdrachtwaarde#
Conversie-ratio (bezoeker → lead)#
Voor lokale dienstverleners in Nederland ligt de bezoeker-naar-lead conversie tussen 2% en 7%. B2C-services zoals verduurzaming zit in het middenstuk. We rekenen met:
- Slecht presenterende site: 1,5%
- Gemiddelde site: 3,0%
- Goed gebouwde site (Ruberio Professional+): 5,0%
Het verschil tussen 1,5% en 5,0% is een factor 3,3×. Dat is het hele verhaal achter "wat doet een goede website?" — niet meer bezoekers (dat is SEO), maar meer leads uit dezelfde bezoekers.
Afsluitratio (lead → klant)#
Op basis van wat we van Brabantse installateurs horen:
| Dienst | Afsluitratio (lead → opdracht) |
|---|---|
| Warmtepomp | 25-35% (gem. 30%) |
| Zonnepanelen | 20-30% (gem. 25%) |
| Isolatie | 30-45% (gem. 35%) |
| Onderhoud/service | 50-70% |
Hangt af van offerte-snelheid, prijsstelling en vakmanschap aan de telefoon. We rekenen met de gemiddelden.
Gemiddelde opdrachtwaarde (AOV) — Brabant 2026#
| Dienst | Range | Gemiddeld gerekend |
|---|---|---|
| Hybride warmtepomp incl. installatie | €6.000 – €8.500 | €7.200 |
| Lucht-water (full electric) | €12.000 – €18.000 | €14.500 |
| Zonnepanelen (10 panelen, gem. huishouden) | €5.000 – €8.500 | €6.500 |
| Vloer-/spouwmuurisolatie (gem. tussenwoning) | €1.500 – €3.500 | €2.400 |
| Combi-pakket (PV + warmtepomp) | €18.000 – €25.000 | €21.000 |
Bron: gewogen gemiddeldes uit Slimster, Homedeal, Sunteg, Daikin (2026). Subsidies (ISDE, BENG) niet meegerekend in de AOV; die landen meestal bij de eindklant, niet bij jouw factuur.
5. Drie scenario's — volledige berekening#
Scenario A — Tilburg, warmtepompinstallateur#
Startsituatie: positie 8 voor "warmtepomp installateur Tilburg". Ruberio Professional + 6 maanden SEO-werk. Realistisch doel: positie 3 in 6-9 maanden.
Vóór (positie 8):
720 zoekopdr/mnd
× 2,8% CTR
× 3,0% conversie (oude site)
× 30% afsluit
× €7.200 AOV
× 12 maanden
= 720 × 0,028 × 0,03 × 0,30 × €7.200 × 12
= €15.676 / jaar
Na (positie 3):
720 × 0,11 × 0,05 × 0,30 × €7.200 × 12
= €102.643 / jaar
Delta: +€86.967 omzet uit organisch per jaar.
Nu eerlijk maken: in werkelijkheid haalt niet elke positie-3 het maximum. Laten we 50% korten als veiligheidsmarge (slechte maanden, seizoen, advertenties die positie 3 wegdrukken naar onder de fold):
Realistisch effect: ~€38.000-€55.000 extra jaaromzet uit organisch.
Scenario B — Eindhoven, zonnepaneelinstallateur#
Startsituatie: niet vindbaar (positie 14+) voor "zonnepanelen Eindhoven". Doel: positie 4 in 9 maanden.
Vóór (positie 14, ~0,8% CTR):
1.600 × 0,008 × 0,015 × 25% × €6.500 × 12
= €3.744 / jaar
Na (positie 4):
1.600 × 0,08 × 0,05 × 25% × €6.500 × 12
= €124.800 / jaar
Delta: +€121.056 / jaar. Met 50% veiligheidsmarge: ~€60.000 extra jaaromzet.
Zonnepanelen heeft hoger volume dan warmtepomp (mensen denken er sneller over na), maar lagere afsluitratio (meer prijsvergelijking). Per saldo nog steeds zeer rendabel.
Scenario C — Den Bosch, isolatiebedrijf#
Startsituatie: positie 5 voor "isolatie Den Bosch". Doel: positie 2.
Vóór (positie 5):
260 × 0,06 × 0,03 × 35% × €2.400 × 12
= €4.717 / jaar
Na (positie 2):
260 × 0,15 × 0,05 × 35% × €2.400 × 12
= €19.656 / jaar
Delta: +€14.939 / jaar. Met 50% marge: ~€7.500 extra jaaromzet.
Isolatie heeft lager volume en lagere AOV, dus de absolute getallen zijn kleiner. Maar de ROI op de investering is nog steeds positief — zie volgende sectie.
6. Investering terugrekenen#
De cijfers van Ruberio Professional#
| Kostenpost | Bedrag |
|---|---|
| Eenmalige bouw (Professional) | €4.950 |
| Maandelijks onderhoud + SEO (Pro-onderhoud) | €299 / mnd |
| Totaal jaar 1 | €4.950 + (€299 × 12) = €8.538 |
| Totaal jaar 2 (alleen onderhoud) | €3.588 |
ROI per scenario (jaar 1)#
| Scenario | Extra omzet/jr (50% marge) | Investering jr 1 | Bruto-omzet ROI | Payback |
|---|---|---|---|---|
| A — Tilburg warmtepomp | €38.880 | €8.538 | 355% | ~maand 3 |
| B — Eindhoven PV | €60.528 | €8.538 | 609% | ~maand 2 |
| C — Den Bosch isolatie | €7.470 | €8.538 | −12% (jr 1), +108% (jr 2) | ~maand 14 |
Belangrijke nuance: dit is bruto-omzet ROI, niet winst. Bij een netto-marge van 20% (typisch voor installatiewerk inclusief materiaal en uren) wordt het:
| Scenario | Extra brutowinst/jr (20%) | Net-ROI jr 1 |
|---|---|---|
| A — Tilburg warmtepomp | €7.776 | −9% (terugverdiend in maand 13) |
| B — Eindhoven PV | €12.106 | +42% |
| C — Den Bosch isolatie | €1.494 | −83% |
Ander beeld, hè? Bij de marge-berekening wordt scenario C verlieslatend in jaar 1, en scenario A staat nét op nul. Pas vanaf jaar 2 (alleen €3.588 onderhoud) verandert het plaatje drastisch — dan is alle extra omzet structureel.
Jaar 2-3: het ware verhaal#
| Scenario | Brutowinst/jr | Investering jr 2 | Net-ROI jr 2 |
|---|---|---|---|
| A | €7.776 | €3.588 | +117% |
| B | €12.106 | €3.588 | +237% |
| C | €1.494 | €3.588 | −58% |
Dit is waarom we eerlijk tegen prospects zeggen: een website verdient zich niet altijd terug in jaar 1 — zeker niet bij lager-volume diensten zoals isolatie. Hij verdient zich terug over 24-36 maanden, en dán wordt het een zeer rendabel bezit.
7. Sensitivity: welke knoppen impact hebben#
Welke variabele heeft het grootste effect? Hier een sensitivity-analyse op Scenario A (Tilburg warmtepomp, positie 3):
| Knop | Aanname | +20% verandering | Effect op jaaromzet |
|---|---|---|---|
| Zoekvolume | 720/mnd | 864/mnd | +€20.529 |
| CTR (positie 3) | 11% | 13,2% | +€20.529 |
| Conversie | 5% | 6% | +€20.529 |
| Afsluitratio | 30% | 36% | +€20.529 |
| AOV | €7.200 | €8.640 | +€20.529 |
Wiskundig: een 20% verbetering op welke knop dan ook geeft hetzelfde resultaat — €20.529 extra. Maar ze zijn niet allemaal even makkelijk te beïnvloeden:
- Zoekvolume: niet door jou te beïnvloeden (markt-cijfer)
- CTR / positie: SEO-werk = website-investering
- Conversie: design + tekst + call-to-actions = website-investering
- Afsluitratio: jouw werk (offerte snelheid, prijs, vakmanschap)
- AOV: jouw werk (premium-positionering, combi-aanbiedingen)
Een goede website beïnvloedt direct twee van de vijf knoppen. De andere drie liggen bij jou — daarom zeggen we: een website is een vermenigvuldiger, geen wonder.
8. Eerlijke beperkingen — wat we niet beloven#
1. 90 dagen is niet gegarandeerd#
We zien klanten die binnen 60 dagen op positie 3 staan. We zien er ook die er 9 maanden over doen. Hangt af van de concurrentie in jouw stad, je bestaande Google-historie, en hoe snel je content aanlevert. Wie 90 dagen garandeert, liegt. Wij zeggen: gemiddeld 4-7 maanden voor positie 1-3 in een Brabantse middelgrote stad.
2. Conversie stabiliseert pas na ~6 maanden data#
De eerste 3 maanden zijn ruis. Lage volumes, hoge variantie, je trekt mensen die je site nog testen. Pas vanaf maand 6 zie je een betrouwbaar conversiepercentage. Daarvoor optimaliseren is gokken op te weinig data.
3. Vakmanschap sluit deals — niet de website#
Een website levert leads. Een lead is iemand die zegt: "Kom maar eens kijken." Of die lead een opdracht wordt, hangt af van: hoe snel je belt (binnen 4 uur = 5× zo hoge afsluitkans), of je opdaagt op het inplanmoment, hoe je offerte oogt, en of je de vakman bent die ze willen. Geen website ter wereld lost dat op.
4. Slechte maanden bestaan#
Augustus is dood. Januari is goud (subsidie-aanvragen, energie-rekening shock). De cijfers in dit stuk zijn jaargemiddelden. Reken niet op €3.240/mnd elke maand — reken op €1.500 in de zomermaanden en €5.000 in de winter.
5. Niet elke installateur kan groeien#
Als je nu al 50-uurs-weken draait en geen monteur kunt vinden, helpt extra leads je niet — dan helpt betere leads. In dat geval is een website voor premium-positionering (hogere AOV op minder leads) verstandiger dan een groeisite.
Reken-template (kopieerbaar voor jouw situatie)#
Vul je eigen cijfers in:
─── INPUTS ──────────────────────────────
Zoekvolume hoofdterm/mnd: _______
Doelpositie (1-10): _______
CTR bij die positie: _______
Conversie-ratio site: _______ %
Afsluitratio: _______ %
Gemiddelde opdrachtwaarde: € ______
Netto-marge op opdracht: _______ %
─── BEREKENING ──────────────────────────
Bezoekers/mnd = volume × CTR = _______
Leads/mnd = bezoekers × conv = _______
Klanten/mnd = leads × afsluit = _______
Omzet/mnd = klanten × AOV = € _____
Brutowinst/mnd = omzet × marge = € _____
Jaaromzet = omzet/mnd × 12 = € _____
Jaarwinst = winst/mnd × 12 = € _____
─── ROI ─────────────────────────────────
Investering jr 1: €4.950 + (€299×12) = €8.538
ROI jr 1 (omzet) = (jaaromzet − 8538) / 8538 × 100% = _____ %
Payback (mnd) = 8538 / (omzet/mnd) = _____ maanden
Stuur 'm ingevuld door als je 'm met ons wilt nakijken — we doen het kosteloos.
FAQ#
1. Werkt dit ook voor een eenmanszaak? Ja, maar reken met realistische volumes. Een eenmanszaak heeft niet de capaciteit voor 8 warmtepomp-opdrachten/maand. Mik dan eerder op premium-positionering: minder leads, hogere AOV, scherpere doelgroep.
2. Wat als ik in een dorp zit, niet een stad? Zoekvolumes liggen lager (vaak 30-150/mnd voor hoofdterm), maar concurrentie ook. Vaak haal je positie 1 sneller. ROI per euro is in dorpen meestal hoger dan in steden.
3. Hoe weet ik mijn huidige zoekvolume en positie? Gratis: Google Search Console (positie + impressies). Betaald: Ahrefs/Semrush. Wij doen het ook gratis als onderdeel van onze intake.
4. Wat als Google Ads goedkoper is? Op de korte termijn ja. €10-€25 per klik in deze sector betekent dat je voor €8.538 ongeveer 340-850 klikken koopt — eenmalig, geen blijvend bezit. Een website + SEO bouwt een bezit op dat na 12 maanden zonder advertentiebudget blijft draaien. Beste strategie: beide combineren.
5. Kunnen jullie cijfers garanderen? Nee. We garanderen het werk (Pakket Pro = die deliverables, deze kwaliteit, deze deadlines). De resultaten hangen af van jouw stad, concurrentie en jouw afsluit-vermogen. Wel meten we elke maand transparant: positie, verkeer, leads. Geen mooie verhalen — gewoon cijfers, eerlijk.
Bronnen#
- Backlinko CTR Study 2026 — 16,4 miljoen zoekresultaten geanalyseerd
- Advanced Web Ranking — Industry CTR Benchmarks 2026 — 7,8 mln keywords, 32 sectoren
- First Page Sage — Google CTR by Position 2026
- Slimster, Homedeal, Sunteg, Daikin Nederland — gemiddelde prijzen warmtepomp/PV/isolatie 2026
- CBS + MKB Digitaliseringsmonitor 2026 — groei-effect marketing-investering MKB
- Searchlab.nl — marketingbudget MKB Nederland 2026
- NIMA + AMA — 5-12% omzet-vuistregel marketing
- Google Keyword Planner / Ahrefs — zoekvolumes Brabantse steden (april 2026)
Tot slot#
Een website is geen kunstwerk en geen kostenpost. Het is een productiemiddel — net als je servicebus, je rolsteiger, je VCA. Het wordt afgeschreven over 3-5 jaar, en in die tijd produceert het omzet of het produceert het niet.
Wij rekenen het liever vooraf eerlijk uit dan achteraf vaag goedpraten. Als de cijfers voor jouw situatie niet kloppen, zeggen we dat. Als ze wél kloppen, weet je waar je aan begint.
Wil je deze formule invullen voor jouw stad, dienst en huidige positie? We doen een gratis berekening op basis van publieke data. Geen verkooppraatje — gewoon cijfers, in een Excel, in 30 minuten.
Vraag de gratis berekening aan →
Of bel direct: 013-XXX XXXX. Vakman tegen vakman, geen marketing-jargon.
Ruberio is een digitaal bureau uit Moergestel dat websites bouwt voor verduurzamingsinstallateurs in Brabant. Pakket Starter €2.495, Professional €4.950, Premium €8.950+. Onderhoud €149-€349/mnd. Werk voor vakmensen, gebouwd door vakmensen.