Wat kost een nieuwe website voor een installateur écht? Een eerlijk overzicht
Een eerlijk en compleet overzicht van wat een installateur in Nederland in 2026 betaalt voor een nieuwe website. Van DIY tot premium, inclusief verborgen kosten, onderhoud en de TCO over 5 jaar.
Hier is een rare ervaring die je waarschijnlijk herkent: je vraagt drie webdesign-bureaus om een offerte. Bureau 1 zegt "vanaf €1.500". Bureau 2 zegt "tussen de €5.000 en €20.000, hangt af van wat je wilt". Bureau 3 wil eerst een "vrijblijvend kennismakingsgesprek". Niemand noemt een hard bedrag. Niemand vertelt wat er níet bij zit. En ondertussen krijg jij — installateur die gewoon meer aanvragen wil — het gevoel dat je iets aan het kopen bent waar de prijssticker bewust is afgeplakt.
Wij doen dat anders. Onze prijzen staan op de site. Niet omdat dat slim is voor sales (eerlijk gezegd schrikt het soms mensen af), maar omdat ik het niet meer kan aanzien dat een vakman die zelf glashelder is over zijn prijzen — "een warmtepomp van merk X kost €X plus installatie €Y" — vervolgens bij een digitaal bureau in een mistgordijn van uurtjes en "scope" terechtkomt.
Deze blog is daarom zo eerlijk als ik hem maar kan maken. Inclusief de momenten waarop Ruberio níet de juiste keuze is voor jouw bedrijf. Want soms is een Wix-site van €30 per maand prima. En soms moet je juist verder gaan dan onze Premium. Hieronder per segment: wat krijg je, wat krijg je niet, en wat is de echte 5-jaars-rekening.
TL;DR — de prijsrange in één tabel#
| Segment | Eenmalige bouw | Maandelijks | Geschikt voor |
|---|---|---|---|
| DIY (Wix / Squarespace) | €0 – €500 | €15 – €40 | ZZP-installateur die net begint, geen marketingbudget |
| Instap-bureau / freelancer | €750 – €2.500 | €25 – €75 | Eenmanszaak die "iets professioneels" wil |
| Productized / klein bureau | €2.500 – €5.000 | €75 – €200 | MKB-installateur met 2–10 medewerkers, leadflow gewenst |
| Premium MKB | €5.000 – €10.000 | €150 – €400 | Installateur met groeiambitie, integraties, eigen merk |
| Groot bureau | €10.000 – €50.000+ | €500 – €2.000 | Multi-vestiging, multi-merk, fusietraject |
Ruberio's positie: Starter €2.495 / Professional €4.950 / Premium €8.950+ — onderhoud €149–€349 per maand. Wij zitten dus in segment 3 en 4. Voor segment 1 en 2 ben je beter af bij iemand anders, en dat zeggen we hieronder ook gewoon.
Waarom is iedereen zo vaag over prijzen?#
Voordat ik in de cijfers duik: waarom doen webbureaus zo geheimzinnig?
Drie redenen, en geen ervan is in jouw voordeel:
1. "Vanaf"-prijzen lokken je naar het kennismakingsgesprek. Daar voert een sales-persoon een soort waarde-discovery uit ("hoeveel omzet doe je per jaar?", "wat is een lead je waard?") en eindigt met een offerte die opvallend goed gekalibreerd is op jouw pijngrens. Dit heet value-based pricing, en in handen van een goede consultant kan het eerlijk zijn. In handen van de meeste webbureaus is het gewoon: "hoeveel kunnen we vragen voordat hij wegloopt?"
2. Het werk is niet gestandaardiseerd. Een echte reden, deze. Geen twee websites zijn identiek, dus elke offerte is op maat. Probleem: zonder kaders zwelt elk project op. Een "simpele site van 5 pagina's" wordt 12 pagina's, plus een blog, plus een offerteformulier, plus integratie met je CRM, plus en plus. De rekening verviervoudigt en jij hebt geen referentie om bezwaar te maken.
3. Bureaus willen niet vergeleken worden. Als bureau A €4.500 vraagt voor wat bureau B voor €2.000 levert, is dat alleen acceptabel als bureau A iets fundamenteel beters levert. Voor de meeste sites onder de €10.000 is dat verschil minimaal — dus mist transparantie zorgt dat je niet kunt zien dat je teveel betaalt.
Onze stelling: prijzen horen op de site. Als ik je niet kan vertellen wat een Starter-pakket kost zonder eerst je omzet te weten, ben ik geen vakman maar een onderhandelaar. En dat is niet wat een installateur zoekt.
Deel 1 — Wat je krijgt voor €0–€1.000 (DIY of goedkoop)#
Dit segment heeft een slechte reputatie, maar onverdiend. Voor een installateur die net begint, geen marketingbudget heeft, en gewoon iets nodig heeft waar zijn telefoonnummer en werkfoto's op staan: dit kan prima.
Wat je krijgt#
| Optie | Prijs | Wat je krijgt |
|---|---|---|
| Wix | €0 – €30/mnd | Drag-and-drop bouwer, hosting incl., honderden templates, basis-SEO |
| Squarespace | €15 – €40/mnd | Net iets premiumere templates, betere typografie, ingebouwd e-commerce |
| WordPress + Elementor (DIY) | €5 – €15/mnd hosting | Maximale flexibiliteit, plugin-stapel, leercurve van een dag of vijf |
| Tweedehands template (€20–€80) | Eenmalig | Mooi uitgangspunt, maar je moet zelf invullen |
Wanneer is dit goed genoeg?#
- Je doet 2–8 klussen per maand en die komen vooral via mond-tot-mond.
- Je hebt geen marketingbudget en wilt eerst zien of "online aanvragen" überhaupt iets oplevert.
- Je vindt het leuk om zelf te knutselen.
- Je merkt dat klanten je vinden via Google Business Profile en je site is gewoon de "back-up bevestiging".
Wanneer is het níet genoeg?#
- Je probeert te concurreren op zoekwoorden als "warmtepomp installateur Tilburg". Je verliest het van bureaus die wél in goede techniek hebben geïnvesteerd.
- Je werkt met ISDE-subsidies en wilt dat die info up-to-date is. DIY-sites verouderen razendsnel omdat je er steeds zelf in moet duiken.
- Je wilt een offerteformulier dat netjes naar je e-mail of CRM gaat. Wix kan dat, maar matig.
Verborgen kosten van DIY#
Eerlijk: "gratis" is nooit gratis. Wat je écht uitgeeft:
- Tijd: 20–60 uur om een fatsoenlijke site op te bouwen. Tegen je eigen uurtarief van €60–€85 zit je al snel op €1.500–€5.000 aan eigen tijd.
- Frustratie: elke layout-aanpassing kost een avond.
- Gemiste leads: een DIY-site converteert vaak 1–2%, terwijl een goed gebouwde site 4–8% haalt. Op 500 bezoekers per maand is dat 10–30 extra aanvragen die je laat liggen.
Verdict: als je begint, gewoon doen. Wix of Squarespace, klaar in een weekend. Maar reken erop dat je binnen 1–2 jaar wilt overstappen naar iets serieuzers zodra je marketingbudget hebt.
Deel 2 — Wat je krijgt voor €1.000–€2.500 (instap-bureau / freelance)#
Hier wordt het interessant. Dit is het segment waar de meeste eenmanszaken en kleine installatiebedrijven landen. Aanbieders: lokale freelancers, kleine bureaus, en gespecialiseerde "installateur-website" diensten zoals Nexinstall (€1.099) of Prosperbiz (€379, met haakjes).
Wat je MAG verwachten#
- WordPress-site met een aangepast thema (zelden volledig op maat)
- 5–8 pagina's: home, diensten, over ons, contact, blog
- Mobiel responsief design
- Basis-SEO (titels, meta-descriptions, sitemap)
- Contactformulier
- Domein + hosting voor het eerste jaar
- 1–2 revisierondes
- Oplevertijd: 2–6 weken
Wat je vaak NIET krijgt#
- Echte zoekmachine-optimalisatie. "Basis-SEO" betekent meestal: er staan tags in. Niet: zoekwoordonderzoek voor "warmtepomp installateur [jouw stad]" en daarop afgestemde content.
- Mobile-first ontwerp. De meeste instap-sites zijn desktop-eerst, mobiel als bijgedachte. Op de telefoon zie je dat aan kleine knoppen, dichte tekstblokken en een logo dat de halve bovenkant inneemt.
- CMS-flexibiliteit. Je kunt een blogpost toevoegen, maar nieuwe pagina-layouts zijn vaak een gevecht.
- Snelheid. WordPress + thema + 12 plugins = laadtijd van 4–7 seconden. Google straft dat af.
- Eigen huisstijl. Vaak krijg je een variant van hetzelfde thema dat 200 andere bedrijven ook hebben.
Wie levert dit segment#
- Lokale freelancers (€50–€85/uur, klust 20–30 uur op je site)
- "Goedkope WordPress-bureaus" met een productized aanbod
- Niche-aanbieders: STUDIOLEE (€79/mnd, geen setup) en vergelijkbare "abonnement-modellen"
Risico's#
- Eindeloze meerwerk-discussies. "Dat zat niet in de offerte." Een veelvoorkomend patroon: prijs lijkt laag, maar elke aanpassing kost €75/uur extra.
- Verlaten freelancers. Freelancer A bouwt je site, vertrekt, en bij een storing zit je in de problemen.
- Plugin-spaghetti. 23 plugins, waarvan er 4 niet meer worden onderhouden. Beveiligingslek wachtend.
- Geen update-strategie. Je site is op dag 1 mooi, na 18 maanden verouderd zonder dat iemand je vertelt wat je moet doen.
Verdict: Voor een eenmanszaak met beperkt budget en realistische verwachtingen: prima. Maar weet wat je koopt — een functionele site, geen groei-machine.
Deel 3 — Wat je krijgt voor €2.500–€5.000 (productized / kleine bureaus)#
Dit is waar Ruberio's Starter (€2.495) en Professional (€4.950) zitten. Ook waar veel goede kleine bureaus van 2–6 mensen werken.
Concrete inhoud van dit segment#
| Onderdeel | Wat je krijgt |
|---|---|
| Design | Op maat (niet uit een themapakket), eigen kleuren, eigen typografie |
| Pagina's | 5–12 pagina's, op maat geschreven structuur |
| Techniek | Modern stack (Next.js, Astro, of strak gebouwde WordPress) |
| SEO | Zoekwoordonderzoek, content-strategie, technische optimalisatie |
| Mobile-first | Echt mobiel-eerst ontworpen, niet als bijgedachte |
| Snelheid | PageSpeed-score 85+ als doel |
| CMS | Eenvoudig zelf content toe te voegen (blog, projecten, FAQ) |
| Formulieren | Slim offerteformulier, eventueel met conditional logic |
| Integraties | Google Business Profile, basic CRM, Cal.com (optioneel) |
| Oplevertijd | 3–6 weken |
Hoe Ruberio's pakketten zich verhouden#
Starter (€2.495) — ZZP-installateur of bedrijf met 1–3 mensen:
- 5 pagina's op maat
- Modern Next.js framework
- Mobiel-eerst, snelheid 90+
- ISDE/subsidie-blok up-to-date
- WhatsApp + telefoon prominent
- Lokale SEO voor 1 stad/regio
- 1 revisieronde
- Oplevertijd: 2–3 weken
Professional (€4.950) — Installatiebedrijf met 4–15 mensen:
- 8–12 pagina's op maat
- Project-galerij met casestudies
- Subsidie-checker (ISDE / SEEH)
- Offerteformulier met conditional logic (warmtepomp/zonnepanelen/isolatie aparte flows)
- Cal.com-integratie voor inplannen op locatie
- Lokale SEO voor 3–5 steden
- 2 revisierondes
- Oplevertijd: 4–6 weken
Wat zit NIET in dit segment?#
- Volledig op maat gebouwde backend (klantportaal, dashboard)
- E-commerce voor onderhoudsabonnementen
- Multi-vestiging-architectuur (meerdere kantoren met eigen pagina's en SEO)
- Complete copywriting (we doen veel, maar niet 50 pagina's tekst)
- Eigen videoproductie of professionele fotoshoot
- Dedicated CRM-implementatie
Als je dat wil, ga door naar Deel 4.
Concurrenten in dit segment#
Veel goede kleine bureaus zitten hier. VrijdagOnline zit op €6.000 (iets hoger), gespecialiseerde MKB-bureaus zoals genoemd in Searchlab's overzicht komen vaak rond €3.000–€7.500. We zijn dus eerlijk: we zijn niet de goedkoopste, maar ook niet de duurste — en wat ons onderscheidt is transparantie en branche-focus (alleen verduurzamingsinstallateurs in Brabant).
Deel 4 — Wat je krijgt voor €5.000–€10.000 (premium MKB)#
Hier zit Ruberio's Premium (€8.950+). En hier scheidt het kaf zich van het koren bij andere bureaus.
Wat krijg je extra ten opzichte van segment 3?#
- Volledig custom design. Geen template, geen variant — een eigen huisstijl die uniek herkenbaar is.
- 15+ pagina's met diepgaande content. Per dienst een eigen landingspagina met technische uitleg, casestudies, prijsindicatie.
- Integratie met je CRM. Aanvragen komen direct binnen in HubSpot, Pipedrive, of een eenvoudige tool zoals Notion.
- Cal.com / agenda-integratie. Klant kan direct een afspraak inplannen.
- Copywriting op maat. Niet jij die teksten aanlevert, maar wij die ze schrijven na een interview-sessie.
- Fotografie / videoreel (extern, maar gecoördineerd door ons).
- Geavanceerde analytics. Niet alleen Google Analytics, maar ook conversie-tracking, heatmaps, en A/B-testen.
- Subsidie-tools op maat. Je kunt zelf je ISDE-bedragen aanpassen via een dashboard.
- Multi-locatie SEO voor 5–10 steden in jouw werkgebied.
Wanneer is Premium zinvol voor een installateur?#
| Situatie | Premium nodig? |
|---|---|
| 1–3 medewerkers, 5–10 klussen/maand | Nee, Starter of Professional |
| 5–15 medewerkers, 15–40 klussen/maand | Premium begint zinnig te worden |
| Meerdere vestigingen / werkgebieden | Premium |
| Wil je positioneren als premium-merk (geen prijsvechter)? | Premium past bij merk |
| Verkoop je grote installaties (€20k+) waar vertrouwen cruciaal is? | Premium loont snel terug |
| Heb je marketingbudget voor Google Ads en wil je conversie maximaliseren? | Premium |
Wanneer NIET Premium kiezen?#
- Je doet vooral kleine klussen (CV-onderhoud, kleine reparaties). De ROI op een premium-site is dan moeilijk te verantwoorden.
- Je hebt al een groot deel van je werk via terugkerende klanten. Marketing is bijzaak.
- Je hebt geen tijd om de extra content (foto's, casestudies) aan te leveren — dan blijft een mooi gebouwd huis leeg.
Deel 5 — Wat je krijgt voor €10.000+ (groot bureau)#
Dit segment is voor de meeste installateurs niet relevant. Maar voor compleetheid: wat krijg je hier wel?
| Onderdeel | Wat dat betekent |
|---|---|
| Strategie-traject | 4–8 weken workshops over positionering, merkwaarden, customer journeys |
| Designsysteem | Een herbruikbare set componenten — voor schaal-organisaties met tien sites |
| Onboarding-flows | Geleide ervaring voor klanten (denk: configurator, calculator, klant-portaal) |
| CRM + ERP-integratie | Direct doorvoeren naar Exact, AFAS, of vergelijkbaar |
| Custom dashboards | Klantportaal waar klanten hun installatie/onderhoud kunnen volgen |
| Pijplijn van contentmarketing | Maandelijks blogs, video's, social — niet alleen de site bouwen |
Wie levert dit?#
Bureaus zoals Hoppenbrouwers Techniek's eigen digitale partner — grote landelijke spelers zoals Mirabeau, Achterberg, of regionale grote bureaus met 40+ mensen.
Voor wie?#
- Multi-vestiging-installateurs (10+ kantoren)
- Bedrijven in een fusie- of overname-traject die hun digitale identiteit opnieuw bouwen
- Spelers met €1M+ marketingbudget
- Bedrijven die zichzelf niet zien als installateur maar als "duurzaamheidsdienstverlener" met software-component
Eerlijk advies: als je nu deze blog leest en je bent een installateur in Brabant met 5–25 mensen — vergeet dit segment. De ROI is er niet. Het is gepositioneerd voor bedrijven met andere problemen dan jij hebt.
Deel 6 — De verborgen kosten (waar bureaus over zwijgen)#
Dit is het deel waar de meeste mensen pijn lijden. De offerte zegt "€3.500". Een jaar later heb je €5.500 uitgegeven. Hier is de volledige lijst.
Hosting#
| Type | Prijs/maand | Geschikt voor |
|---|---|---|
| Shared hosting (Hostnet, Antagonist, Combell) | €5 – €15 | Kleine WordPress-sites |
| Managed WordPress (Combell Business) | €18 – €50 | Serieuze WordPress |
| Vercel Hobby | €0 | Hobbyprojecten, niet voor commercieel |
| Vercel Pro | $20 | Modern stack (Next.js / React) |
| Cloudflare Pages | €0 – €20 | Statische sites, snel |
| Eigen VPS | €10 – €50 | Voor wie weet wat hij doet |
Wat we bij Ruberio doen: Vercel Pro voor de meeste klanten, kosten zitten in het onderhoudspakket. Geen verrassingen.
SSL-certificaat#
Goed nieuws: bij vrijwel elke moderne hostingpartij is SSL gratis via Let's Encrypt. Als een bureau je €50–€300/jaar voor SSL probeert te rekenen — vraag waarom. Vaak is het pure marge.
CMS-licentie#
| CMS | Maandelijkse kosten | Notities |
|---|---|---|
| WordPress | €0 software, plugins variëren | Premium plugins €30–€300/jaar |
| Webflow | €18 – €39/mnd | Per site, hosting incl. |
| Sanity | €0 – €99/mnd | Headless, gratis tier ruim |
| Payload CMS | €0 (self-hosted) | Wat wij vaak gebruiken |
| Squarespace | €15 – €40/mnd | Alles-in-één |
Plugins en extra tools#
WordPress-sites hebben vaak deze terugkerende kosten waar de offerte zwijgt over:
- Yoast SEO Premium: €99/jaar
- WP Rocket (caching): €59/jaar
- Gravity Forms: €59–€259/jaar
- Beveiliging (Wordfence Premium): €99/jaar
- Backup-tool (UpdraftPlus Premium): €70/jaar
Totaal: snel €400–€600/jaar aan plugins voor een serieuze site.
Domeinnaam#
| Provider | .nl per jaar | .com per jaar |
|---|---|---|
| TransIP | €14,99 | €13,99 |
| Versio | €25,99 | €19,99 |
| Combell | €11,99 | €13,99 |
| Cloudflare | $9,77 | $9,77 |
Tip: registreer altijd zelf je domein onder je eigen account. Niet via je webbouwer. Als de relatie sour wordt, ben je je domein niet kwijt.
E-mailhosting#
Vaak vergeten in de offerte: zakelijke e-mail (info@jouwbedrijf.nl). Opties:
- Google Workspace: €6,80/gebruiker/maand
- Microsoft 365 Business: €6,30/gebruiker/maand
- Combell mail: vanaf €2,50/postvak/maand
Voor een installatiebedrijf met 5 medewerkers: €30–€35/maand voor e-mail.
Beeld en copy bij oplevering#
Hier wordt zwaar onderschat. Een mooie site zonder eigen foto's = stockfoto-jungle. Realistische extra kosten:
- Fotoshoot bij projecten: €500 – €1.500 eenmalig
- Copywriter (extern): €400 – €1.500 voor 5–10 pagina's
- Drone-beelden (zonnepanelen!): €300 – €800 per project
Veel bureaus rekenen dit niet mee in hun offerte. Wij wel: bij Ruberio's Premium zit copywriting standaard erbij, fotografie coördineren we (kosten apart, transparant gedeclareerd).
Wettelijke updates (cookies, AVG)#
De cookie-regels veranderen elke 18–24 maanden. Een AVG-update is vaak goed voor een uur of twee werk per jaar. Bij goedkope bureaus: €75–€200/jaar als losse rekening. Bij Ruberio: zit in onderhoud.
Onderhoudsabonnement#
Hier komt de volgende sectie over.
Deel 7 — Onderhoud: het deel dat niemand benoemt#
Een website is geen schilderij. Hij verandert. Het web verandert. Wetgeving verandert. Browsers veranderen. Plugins krijgen security-updates. En als jij denkt "ik laat hem na oplevering 3 jaar lekker draaien" — dan ga je leren wat een gehackte site kost. (Spoiler: gemiddeld €3.000–€8.000 om te herstellen, plus reputatieschade.)
Waarom je site "uitgevroren" wordt zonder onderhoud#
Na 12 maanden zonder onderhoud zie je vaak:
- 3–6 plugins niet meer up-to-date → beveiligingsrisico's
- WordPress core verouderd → incompatibel met nieuwe thema-updates
- Cookie-banner voldoet niet meer aan de wet
- PHP-versie verouderd → site werkt traag of valt om
- Broken links naar oude subsidie-pagina's, oude leveranciers
- PageSpeed daalt 20–40 punten door bloated assets
- Geen backup-strategie → bij een crash is je site weg
Ik heb installateurs gezien die na 2 jaar zonder onderhoud €4.500 hebben uitgegeven aan herbouw. Die €100/maand onderhoud achteraf vergeleken? Dat is €2.400 over 2 jaar. Reken zelf de schade.
Wat onderhoud écht inhoudt#
| Onderdeel | Frequentie |
|---|---|
| Security-updates | Wekelijks |
| Plugin-updates | Maandelijks, met testen |
| Core CMS-updates | Per kwartaal |
| Backup-controle | Wekelijks automatisch |
| PageSpeed-monitoring | Maandelijks |
| Broken-link-check | Per kwartaal |
| Content-updates (subsidies, prijzen) | 2–4 keer per jaar |
| Wettelijke updates (cookies, AVG) | 1–2 keer per jaar |
| Uptime-monitoring | 24/7 automatisch |
| Kleine designaanpassingen | Maandelijks 1–2 uur |
Branche-tarieven onderhoudscontracten#
| Aanbieder-type | Prijs per maand | Wat krijg je |
|---|---|---|
| Goedkoop / freelance | €25 – €50 | Alleen plugin-updates en backups |
| Standaard MKB-bureau | €50 – €150 | Updates + beveiliging + 1 uur support |
| Premium MKB | €150 – €350 | Alles + 2–4 uur content-updates per maand |
| Enterprise | €500 – €2.000 | Dedicated team, SLA, 24/7 support |
Bron: De Websitebouwers, WebWrk, CleverTech.
Ruberio's onderhoud — wat zit erin#
| Pakket | Prijs | Inclusief |
|---|---|---|
| Basis | €149/mnd | Hosting, security, backups, 1 uur content-updates |
| Standaard | €249/mnd | Bovenstaande + 2 uur content-updates + uptime-monitoring + maandelijks rapport |
| Premium | €349/mnd | Bovenstaande + 4 uur content-updates + A/B-testen + SEO-tweaks |
Eerlijk: voor een Starter-pakket is Basis voldoende. Voor Professional kies je Standaard. Voor Premium meestal Premium-onderhoud (logisch).
Deel 8 — De eerlijke berekening: 5-jaars-TCO#
Hier is waar de wolven-in-schapenkleren-verhalen ontkracht worden. "Mijn site kostte maar €1.000!" — ja, en hier is wat je 5 jaar later betaald hebt.
Optie A: Budget-route#
| Item | Kosten |
|---|---|
| Bouw (DIY of goedkope freelancer) | €1.000 |
| Hosting + domein 5 jaar | €600 |
| Onderhoud bij freelancer (€50/mnd × 60) | €3.000 |
| Twee herzieningen / herbouwen (jaar 2 en 4) | €2.000 |
| Plugins, SSL, kleine fixes | €800 |
| Totaal 5 jaar | €7.400 |
Optie B: Ruberio Professional (€4.950 + €299/mnd)#
| Item | Kosten |
|---|---|
| Bouw | €4.950 |
| Onderhoud Standaard 5 jaar | €17.940 |
| Geen verrassingen | €0 |
| Totaal 5 jaar | €22.890 |
Optie C: Ruberio Premium (€8.950 + €349/mnd)#
| Item | Kosten |
|---|---|
| Bouw | €8.950 |
| Onderhoud Premium 5 jaar | €20.940 |
| Geen verrassingen | €0 |
| Totaal 5 jaar | €29.890 |
Optie D: Groot bureau (€20.000 + €750/mnd)#
| Item | Kosten |
|---|---|
| Bouw | €20.000 |
| Onderhoud 5 jaar | €45.000 |
| Strategie-trajecten + design-iteraties | €15.000 |
| Totaal 5 jaar | €80.000 |
Plus: wat levert het op?#
Een eerlijke vergelijking eindigt niet bij kosten. De vraag is: wat doet een betere site voor je leadflow?
Stel: een installateur doet gemiddeld €4.500 marge per warmtepomp-installatie. Met een budget-site haalt hij 4 leads per maand uit zijn site, conversie 25% naar offerte, 30% naar opdracht = 0,3 opdracht/maand × €4.500 = €1.350/maand omzet via website.
Met een Professional-site uit segment 3: 12 leads/maand, conversie 35% naar offerte, 40% naar opdracht = 1,7 opdracht/maand × €4.500 = €7.560/maand.
Verschil: €6.210 per maand extra omzet. Over 5 jaar: €372.600.
Bij die getallen is de meerprijs van Professional vs. budget (€22.890 - €7.400 = €15.490) op zaterdag verdiend.
(Ik snap dat dit cijfers zijn die elke marketeer kan kneden tot wat hij wil. We schrijven binnenkort een aparte blog over hoe je dit eerlijk berekent voor jouw bedrijf — link komt hier.)
Deel 9 — Hoe maak je als installateur de juiste keuze?#
Geen sales-truc. Een eerlijke beslismatrix.
Vraag jezelf 5 dingen af#
1. Hoeveel leads krijg je nu per maand via je huidige site?
- 0–3 leads: je site werkt niet of bestaat niet. Investeer in segment 2 of 3.
- 4–10 leads: je site doet iets. Segment 3 (Professional) is de logische upgrade.
- 10+ leads: je site werkt al. Vraag is: kun je meer aan? Dan Premium.
2. Wat is je gemiddelde opdrachtwaarde?
- < €1.000 (kleine reparaties): houd het bij segment 1 of 2.
- €1.000–€10.000 (warmtepomp, isolatie): segment 3.
-
€10.000 (complete verduurzamingsprojecten): segment 4.
3. Hoeveel leads kun je extra aan?
- Geen ruimte (overvol): geen nieuwe site nodig, focus op marges.
- 5–15 extra/maand: segment 3 levert dat.
- 15+: segment 4 + actieve marketing.
4. Hoe is je cashflow?
- Krap: geen €5.000 ineens. Kies een abonnementsvorm of segment 1/2.
- Stabiel: segment 3 is een gezonde investering.
- Ruim: segment 4 betaalt zich snel terug.
5. Heb je tijd voor content?
- Nee, ik wil het uitbesteden: kies een pakket waar copywriting bij zit (Premium).
- Ja, ik schrijf zelf: Starter of Professional volstaat.
De Ruberio-eerlijkheidstest#
Wij zijn niet altijd de juiste keuze. Hier is wanneer je beter ergens anders heen gaat:
- Je doet < 5 klussen per maand en die komen via mond-tot-mond. Wij zijn overkill. Ga naar Wix of Squarespace.
- Je werkt buiten Noord-Brabant. Wij focussen op Brabant. Een lokaal bureau in jouw regio kent de markt beter.
- Je doet alleen onderhoudscontracten zonder grote installaties. Onze stack is gebouwd voor leadgeneratie, niet voor klantportalen. Zoek een specialist.
- Je hebt al een werkende site die converteert. Niet repareren wat niet kapot is. Investeer in marketing, niet in een nieuwe site.
- Je wil iets binnen 3 dagen klaar hebben. Wij doen dat niet. Nexinstall belooft 72-uurs oplevering — daar heb je een betere match.
- Je zoekt een bureau dat je belt om "even te brainstormen". Wij zijn productized. Als je strategie-trajecten van weken wil, ga naar een groot bureau.
Beslismatrix in één tabel#
| Profiel installateur | Aanbevolen segment | Ruberio-pakket? |
|---|---|---|
| ZZP, 0–5 klussen/mnd, geen marketing | DIY of segment 2 | Nee |
| Eenmanszaak, 5–10 klussen/mnd, lokaal | Segment 2 of 3 | Starter mogelijk |
| MKB 3–10 mensen, 10–25 klussen/mnd | Segment 3 | Professional ✓ |
| MKB 10+ mensen, multi-stad, marketingbudget | Segment 4 | Premium ✓ |
| Multi-vestiging, 30+ mensen | Segment 5 | Te groot voor ons |
| Specialist in onderhoudscontracten | Andere bureau | Nee |
FAQ#
Waarom zijn jullie duurder dan Wix of Nexinstall?#
Omdat we iets anders verkopen. Wix is een DIY-tool. Nexinstall is een goedkope productized site. Wij bouwen op maat met een modern framework, doen lokale SEO voor verduurzamingsinstallateurs in Brabant en hebben een onderhoudsmodel dat je site jarenlang scherp houdt. Voor sommige installateurs is Wix genoeg — wij zeggen dat ook eerlijk. Voor anderen is Wix de duurste optie omdat ze er nooit leads uithalen.
Krijgen we maandelijks rapportage?#
Bij Standaard en Premium-onderhoud: ja. Een maandrapport met PageSpeed-scores, organische groei, formulier-aanvragen en uitgevoerd onderhoud.
Wat als we willen overstappen naar een ander bureau?#
Geen probleem. Domein staat op jouw naam, code is van jou (geen lock-in), CMS is open. We helpen zelfs met de migratie. Eerlijkheid betekent ook: niet bang zijn dat klanten weglopen.
Krijgen we een vaste contactpersoon?#
Ja. Sven (sales) en Ruben (development). Geen account-manager-doolhof. Je weet wie je belt.
Werken jullie met BTW-tarief verleggen?#
Nee. Wij factureren standaard met 21% BTW. Voor ondernemers is dat verrekenbaar.
Klaar om de stap te maken?#
Hier is hoe een eerlijke kennismaking eruit ziet:
- Bekijk onze pakketten op de site. Prijzen staan erop. Geen "vanaf"-spelletjes.
- Plan een gesprek van 30 minuten. We kijken naar je huidige situatie, je doelgroep en je doelen.
- Wij geven advies — ook als dat advies "doe het bij iemand anders" is. Eerlijk levert betere klanten op dan slim.
Geen druk. Geen uurtjes-discussie. Wel transparantie over wat je krijgt en wat het kost.
Plan een vrijblijvend gesprek met Sven of bel direct: 013 — 555 — 12 34.
Heb je een specifieke situatie waar deze blog geen antwoord op geeft? Mail me op ruben@ruberio.nl. Eerlijk antwoord binnen een werkdag.