Branche/Markt

Salderingsregeling 2027: wat installateurs nu al richting hun klanten moeten zeggen

Op 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling in één keer. Wat moet je als installateur in Noord-Brabant nú al tegen klanten zeggen — eerlijk, zonder paniek, zonder achterhaalde claims? Praktische gids met website-templates en e-mailvoorbeelden.

Ruben van Herck9 mei 202617 min lezen

Update-disclaimer (9 mei 2026): wetgeving en tarieven rondom teruglevering bewegen snel. Dit artikel is geschreven op basis van de stand van zaken op 9 mei 2026. Check voor actuele cijfers altijd Rijksoverheid.nl, ACM.nl en Milieu Centraal.

De wet is rond. Op 17 december 2024 nam de Eerste Kamer de Wet beëindiging salderingsregeling aan, en op 29 januari 2025 verscheen die in het Staatsblad (Eerste Kamer, 2024). Op 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling in één klap. Geen geleidelijke afbouw zoals jaren is geroepen — gewoon klaar.

En toch: in elk verkoopgesprek hoor je het terug. "Mijn buurman zei dat zonnepanelen niet meer rendabel zijn." "Ik wacht nog even, want straks word ik bestraft voor m'n panelen." "De installateur zei dat ik snel moet beslissen want anders mis ik 'm."

Dat zijn precies de gesprekken waar jij als installateur de juiste woorden moet hebben. Niet de oude "100% saldering"-pitch, niet paniek-marketing, niet ontkenning. Wel: een eerlijk verhaal dat klopt op 9 mei 2026 én op 9 mei 2027. Hieronder zet ik dat verhaal uit elkaar — inclusief tabellen, juridische grenzen en kant-en-klare website-blokken die je vandaag kunt overnemen.

TL;DR — als je geen tijd hebt#

De salderingsregeling stopt op 1 januari 2027 in één keer, zonder geleidelijke afbouw. Wet aangenomen door Eerste Kamer op 17 december 2024 (Eerste Kamer, 2024).
In 2026 verandert er nog niets: je salderet je verbruik volledig weg, zoals altijd (Rijksoverheid).
Vanaf 2027 is de redelijke terugleververgoeding minimaal 50% van het kale leveringstarief tot 2030 (ACM-toezicht, vastgelegd in de wet) (Milieu Centraal).
Terugleverkosten verschillen enorm tussen leveranciers: van €0 (dynamische contracten) tot ruim €875 per jaar bij Eneco voor 4.800 kWh teruglevering (Energievergelijk, 2026).
Zonnepanelen blijven rendabel, maar de terugverdientijd loopt op van ±5 jaar (mét saldering) naar 9–14 jaar afhankelijk van eigen verbruik (Solar Magazine, Consumentenbond).
Eigen verbruik is de nieuwe valuta. Hybride warmtepomp, thuisbatterij, slim laden, dynamisch contract — daar ligt jouw nieuwe verkoopverhaal.
Wat je niét moet zeggen: "snel installeren want straks ben je 'm kwijt", "100% saldering", "thuisbatterij verdient zich altijd terug". De ACM kijkt mee, en consumenten worden steeds beter geïnformeerd (ACM).

Deel 1 — Wat verandert er écht (en wanneer)#

De juridische status op 9 mei 2026#

Tweede Kamer: voor (14 november 2024). Eerste Kamer: voor (17 december 2024). Staatsblad: 29 januari 2025. Wet treedt in werking op 1 januari 2027 (Eerste Kamer, 2024).

In de Eerste Kamer stemden voor: D66, CDA, Volt, PVV, FVD, VVD, JA21, ChristenUnie, BBB en 50PLUS. Tegen: GroenLinks-PvdA, SGP, SP, PvdD en OPNL.

Er is nog een collectieve massaclaim van meer dan 135.000 huishoudens lopen tegen de Staat. Holland Solar — de branchevereniging — heeft daar publiekelijk afstand van genomen en pleit in plaats daarvan voor een flexbonus: een subsidie voor maatregelen die eigen verbruik stimuleren (thuisbatterijen, slim laden, hybride warmtepompen) (Holland Solar, 2025). De kans dat de wet door een rechter wordt teruggedraaid voor 1 januari 2027 is volgens Holland Solar zelf laag. Reken er dus op dat het gewoon doorgaat.

Waarom afbouwen?#

Twee argumenten worden door het kabinet en netbeheerders telkens gebruikt:

Financiële herverdeling: huishoudens zónder zonnepanelen draaien indirect mee voor de kosten van saldering, omdat energieleveranciers die aan álle klanten doorberekenen via terugleverkosten en hogere vaste tarieven (Solar Magazine).
Netcongestie: het Nederlandse net loopt vol, met name in jouw eigen achtertuin — Brabant. Per 1 juli 2026 stopt Enexis met het reserveren van capaciteit voor nieuwe kleinverbruikersaansluitingen in delen van Noord-Brabant (Solar Magazine, 2026). Saldering moedigt mensen aan om óverdag massaal terug te leveren — precies wanneer het net het zwaarst belast is.

De tijdlijn op één rij#

Periode	Wat geldt er?
Heel 2026	Volledige saldering. Je trekt teruggeleverde kWh 1-op-1 af van je verbruik.
1 januari 2027	Saldering stopt. Eigen verbruik blijft volle waarde. Voor teruglevering krijg je een redelijke terugleververgoeding.
2027 – 2030	Terugleververgoeding is minimaal 50% van het kale leveringstarief van je leverancier (ACM ziet toe).
2030 en verder	Geen wettelijk minimum meer. Markttarief bepaalt de terugleververgoeding.

Terugleververgoeding vs. terugleverkosten — het cruciale onderscheid#

Hier gaat het in 9 van de 10 verkoopgesprekken mis. Twee verschillende dingen:

Terugleververgoeding = wat je krijgt per kWh die je teruglevert (positief: geld erbij).
Terugleverkosten = wat je betaalt aan je leverancier voor het verwerken van die teruglevering (negatief: geld eraf).

In 2026 lopen die nog vaak los van elkaar. Vanaf 2027 stappen alle leveranciers verplicht over naar kosten per kWh in plaats van vaste schalen, zodat eindelijk een appels-met-appels-vergelijking mogelijk is (Keuze.nl, 2026).

Deel 2 — Wat klanten van installateurs horen bij de buur#

De drie misverstanden die ik elke week hoor#

1. "Zonnepanelen zijn na 2027 niet meer rendabel." Onzin. Onderzoek wijst uit dat panelen ook na 2027 ruim binnen hun technische levensduur worden terugverdiend (ESB, 2024). Terugverdientijd loopt van ~5 jaar naar 9–14 jaar; panelen gaan 25–30 jaar mee. Goede investering — alleen geen sprookje van zes jaar meer.

2. "Ik moet snel installeren, want straks mis ik de saldering." Half waar, daarom gevaarlijk. In 2026 leggen levert ±1 jaar volledige saldering. Voor een installatie die 25 jaar meegaat is dat één jaar voordeel — leuk meegenomen, geen reden voor paniek. Wie hier paniek-marketing op bedrijft, verliest binnen 18 maanden vertrouwen.

3. "Een thuisbatterij verdient zichzelf altijd terug." Echt niet. Rabobank noemt de terugverdientijd "zeer onzeker" (Rabobank, 2024). Vast contract: makkelijk 12+ jaar. Dynamisch contract met slim laden: 4–5 jaar voor 9 kWh, 3,5–4 jaar voor 14 kWh vanaf 2027 (Thuisbatterijgids).

Wat de pers schreef#

Eind 2025 en begin 2026 verschenen er volop koppen die de toon zetten. NOS Groningen kopte: "Einde salderingsregeling komt eraan: is investeren in zonnepanelen nog rendabel?" (NOS, 2025). BNR pakte uit met "Installateurs verzwijgen extra kosten voor zonnepanelen, terugverdientijd vaak hoger" (BNR). Hart van Nederland: "Installateurs misleiden klanten over terugverdientijd zonnepanelen" (Hart van Nederland).

Wat klanten dus bij de buur horen: "De installateur belazert je." Dat is jouw uitgangspositie. Eerlijkheid is geen optie, het is je enige overlevingsstrategie.

Wat consumenten écht willen weten#

Niet de wettekst. Niet de ACM-richtlijn. Wel:

Wat kost mijn stroom straks per jaar — concreet, in euro's?
Wanneer heb ik mijn investering terug, eerlijk berekend?
Heeft een batterij voor míj zin?
Wat moet ik nú doen?

Als jouw website daar geen helder antwoord op geeft, googlet je klant verder en belandt bij een grote landelijke speler die wél een rekenvoorbeeld toont. Klant weg.

Deel 3 — De eerlijke boodschap die installateurs moeten communiceren#

Boodschap 1: Zonnepanelen blijven rendabel — context bepaalt#

Eerlijke berekening, gezin van 4 in Tilburg, 4.000 kWh per jaar, investering €6.800:

Scenario	Eigen verbruik	Besparing	Teruglevering	Jaarvoordeel	Terugverdientijd
Standaard	30% (1.200 kWh × €0,33)	€396	2.800 kWh × €0,07 = €196	±€592	±11,5 jaar
Slim sturen	50% (2.000 kWh × €0,33)	€660	2.000 kWh × €0,07 = €140	±€800	±8,5 jaar

Dezelfde panelen, dezelfde investering — drie jaar verschil door één gedragskeuze. Dít is jouw nieuwe verkoopverhaal.

Bronnen: Consumentenbond, Milieu Centraal. Benaderingen mei 2026; controleer actuele cijfers.

Boodschap 2: Eigen verbruik wordt belangrijker dan terugleveren#

Tot 2026 maakt het niet uit of je je stroom gebruikt of teruglevert — saldering rekent het gelijk. Vanaf 2027 niet meer. Eén kWh die je zelf gebruikt is ±€0,33 waard. Eén kWh die je teruglevert is netto ±€0,05–€0,09 waard (na aftrek van terugleverkosten).

Dat is een factor 4 tot 7 verschil per kWh. Dat verandert alles aan hoe je adviseert.

Boodschap 3: Thuisbatterij — wanneer wel, wanneer niet#

Wel zinvol:

Klant heeft of overweegt een dynamisch contract
Klant verbruikt 's avonds duidelijk meer dan overdag (typisch tweeverdiener-gezin)
Klant heeft of plant warmtepomp + EV
Lokale netcongestie waardoor terugleveren niet eens kán (denk aan delen van West-Brabant, regio Tilburg en Eindhoven — 264 MW-vrijgave is alleen voor grootverbruik) (Solar Magazine, 2026)

Niet zinvol (of twijfelachtig):

Klant heeft vast tarief en is bijna altijd thuis (al groot eigen verbruik)
Klant heeft kleine installatie (<2.500 kWh per jaar)
Klant verwacht binnen 5 jaar te verhuizen

Zeg dat ook hardop. "Voor uw situatie raad ik geen thuisbatterij aan." Klanten onthouden zo'n zin levenslang.

Boodschap 4: Dynamisch contract + slimme apparaten#

Met een dynamisch contract betaal je het EPEX-uurtarief — op zonnige middagen soms negatief, in winteravonden €0,40+ per kWh (Keuze.nl). Voor klanten die overdag thuis zijn of slim kunnen sturen (auto, warmtepomp, vaatwasser via tijdsklok) is dit goud.

Wat je als installateur kunt aanbieden: Energy Management Systeem bij oplevering, tijdklok voor warmtepomp tijdens piek-zon, EV-laadpaal met dynamische sturing, en het advies om een dynamisch contract aan te vragen bij Tibber, Frank Energie, ANWB Energie of Zonneplan. Let op: je mag geen energiecontracten bemiddelen zonder vergunning — adviseren mag wel.

Boodschap 5: Hybride warmtepomp + PV is bijna altijd raak#

Een hybride warmtepomp gebruikt overdag stroom om water te verwarmen — precies wanneer je panelen produceren. De combinatie is sterker dan de som:

Subsidie ISDE 2026 voor lucht-water warmtepomp 4 kW: ±€2.125 (Milieu Centraal)
Besparing matig geïsoleerde hoekwoning: ±€625 per jaar
Eigen verbruik PV stijgt typisch van 30% naar 45–55%

Als je beide vakgebieden in huis hebt (of een vaste partner) — communiceer ze als pakket. Pakketprijs, één offerte, één installatieperiode. Klant snapt het, marge gaat omhoog, terugverdientijd gaat omlaag.

Boodschap 6: Eerlijke terugverdientijd-berekening#

Stop met pitchen op "binnen 7 jaar terugverdiend". Dat klopt voor 2026, niet voor 2030. Geef altijd drie scenario's:

Conservatief: laag eigen verbruik (25%), worstcase terugleverkosten, geen batterij
Realistisch: 40% eigen verbruik, gemiddelde marktcondities
Optimaal: 60% eigen verbruik via slim sturen, dynamisch contract

Toon ze naast elkaar. De klant kiest zelf. Jij positioneert je als adviseur, niet als verkoper.

Deel 4 — Hoe dit op de website te plaatsen#

Dit is precies waar Ruberio dagelijks mee bezig is — sites bouwen voor verduurzamingsinstallateurs in Brabant. Wat moet er nú op je website staan?

4.1 — Een FAQ-pagina "Wat betekent salderen 2027 voor mij?"#

Een aparte pagina, niet weggestopt in een blogpost. URL bijvoorbeeld /salderingsregeling-2027 of /zonnepanelen-na-2027. Verplichte vragen om te beantwoorden:

Wat verandert er per 1 januari 2027?
Heb ik al zonnepanelen — wat moet ik doen?
Wil ik nieuwe panelen — heeft dat nog zin?
Moet ik een thuisbatterij?
Welk energiecontract past bij me?
Wat als ik op een netcongestie-gebied woon?

Geen ontwijkende antwoorden. Geen "neem contact op voor meer informatie". Gewoon antwoord — en daarná een CTA.

Een opvallende, niet-weg-te-klikken banner bovenaan:

Update mei 2026: De salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Wij rekenen elke offerte voor 2026/2027 transparant door met realistische scenario's. Lees onze uitleg →

4.3 — Een rekenvoorbeeld of mini-calculator#

Een kale tabel met drie scenario's (conservatief / realistisch / optimaal) is goed genoeg. Hoeft geen interactieve calculator — een statische tabel met logische voorbeelden werkt prima en bouwt vertrouwen.

4.4 — Een nieuws/blog-update#

Een aparte blog-post zoals deze — gericht op consumenten in jouw werkgebied. Voorbeeld-titel: "Salderingsregeling stopt in 2027 — wat betekent dit voor uw zonnepanelen in Tilburg/Oisterwijk/Den Bosch?". Dit is goud voor SEO want het is een verse, hoogvolume-zoekterm met beperkte concurrentie op lokaal niveau.

4.5 — E-mail naar bestaande klanten (template)#

Onderwerp: Belangrijke update over uw zonnepanelen — saldering stopt in 2027

Beste [naam],

In [maand jaar] hebben wij uw zonnepanelen geïnstalleerd. Ik informeer
u graag over een wetswijziging die per 1 januari 2027 van kracht wordt.

Wat verandert er?
De salderingsregeling stopt. U mag stroom blijven terugleveren, maar de
vergoeding wordt lager dan u nu gewend bent. Stroom die u zelf direct
verbruikt blijft de volle prijs waard.

Wat betekent dat voor u?
Uw panelen blijven rendabel. Wel zou ik graag kijken naar uw
energiecontract, naar slim sturen van uw verbruik, en naar de vraag of
een thuisbatterij in uw situatie zin heeft (eerlijk: vaak niet, soms wel).

Geen verkooppraatje — een check-up.
Antwoord op deze mail of bel mij op [nummer].

Met vriendelijke groet,
[Naam] — [Bedrijf]

Stuur deze naar je hele klantenbestand. Informeren, niet verkopen — vervolgvragen leiden vanzelf naar service-omzet.

Deel 5 — Wat je niet moet doen#

Een lijst van vijf claims die ik op installateur-websites in Brabant nog steeds zie staan — en die je per direct moet schrappen.

5.1 — "100% saldering tot 25 jaar" of vergelijkbare onzin#

Stond letterlijk op een site die ik vorige maand bekeek. Onhaalbaar, onwettig, onbestaande. Iemand die dit beweert verliest in 2027 elk grammetje vertrouwen — én loopt risico op een ACM-onderzoek wegens misleiding.

5.2 — "Snel installeren voordat saldering verdwijnt!"-paniek#

In 2026 nog enigszins verdedigbaar (één jaar voordeel). In 2027 ronduit liegen. En je verkoopt panelen die 25 jaar meegaan — een installatie staat of valt niet bij één jaar saldering. Wie zo verkoopt, verkoopt twijfel — en klanten haken alsnog af.

5.3 — Ontkennen dat de afbouw doorgaat#

"Ach, de regering draait dat heus weer terug, kijk maar." Hoor ik nog regelmatig op verjaardagen. Holland Solar zelf — je eigen branchevereniging — zegt klip en klaar dat de wet er ligt en dat de focus moet liggen op de ná-saldering-fase (Holland Solar). Communiceer mee.

5.4 — Onnodig somber zijn ("zonnepanelen hebben geen zin meer")#

Het tegenovergestelde van paniek-marketing, maar net zo schadelijk. Begin 2026 staan er bijna 3 miljoen huishoudens in Nederland met zonnepanelen — 35% van alle huishoudens (CBS, 2026). Die markt verdwijnt niet, hij verandert. Wie nu moedeloos communiceert verliest ook de klanten die nog wél kopen.

5.5 — Misleidende of selectieve terugverdientijden#

ACM en Radar krijgen sinds eind 2024 honderden klachten over verkoopclaims rond PV en thuisbatterijen (Solar Magazine). Onder de loep: "binnen 4 jaar terugverdiend"-claims zonder onderbouwing, berekeningen op 100% eigen verbruik, verzwijgen van terugleverkosten, en gebruik van piek-stroomprijzen in besparing-calculaties. Wat wél mag: marktconforme, transparante berekeningen met expliciete aannames.

Tabel — Terugleverkosten 2026 per leverancier (4.800 kWh teruglevering)#

Stand 2026, gebaseerd op Energievergelijk.nl en Keuze.nl. Tarieven veranderen — controleer altijd actueel.

Leverancier	Contract	Terugleverkosten per kWh	Jaarbedrag (4.800 kWh)
Eneco	Vast 3 jaar	€0,182	€875,04
Pure Energie	Vast 1 jaar	€0,178	€802,80
Vandebron	Vast 3 jaar	€0,160	€780,00
Essent	Vast/variabel	€0,130	€633,84
Coolblue	Vast 1/3 jaar	€0,115	€552,00
Budget Energie	Vast/variabel	€0,109	€504,00
Zonneplan	Dynamisch	€0,00	€0
ANWB Energie	Dynamisch	€0,00	€0
Tibber / Frank	Dynamisch	€0,00	€0

Verschil tussen Eneco (vast 3 jaar) en een dynamisch contract zonder terugleverkosten: ruim €875 per jaar voor één gezin. Dít is de informatie waarmee jij in een verkoopgesprek het verschil maakt.

Deel 6 — Kansen voor de installateur#

De afschaffing is geen einde, het is een verschuiving. Dit is wat ik bij installateurs in Brabant zie werken in 2026:

6.1 — Battery storage als groeisegment#

Vraag naar thuisbatterijen stijgt, maar misleiding domineert de markt. Wie zich positioneert als de eerlijke installateur (mét scenario-berekening, mét "nee" durven zeggen) wint een loyaler klantsegment dan wie aanvalt met telesales. Marge goed, installatietijd kort, combineerbaar met PV-uitbreiding.

6.2 — Smart home + dynamische tarieven#

PV + EMS + dynamisch contract + slimme stekkers/laadpaal als compleet pakket. Eén installatiedag, één opleveringsverhaal. Je scoort hier door te ontzorgen, niet door losse componenten te verkopen.

6.3 — Hybride installaties#

Zonnepanelen + hybride warmtepomp + isolatie = ideale combinatie. Eén partij, drie subsidies (ISDE), één terugverdientijd-verhaal. Hier maken ZZP'ers en kleine bouwers in Noord-Brabant het verschil tegenover landelijke spelers.

6.4 — Service-contracten en onderhoud#

De ±3 miljoen Nederlandse PV-huishoudens in 2026 zijn een latent onderhoudsleger. Omvormers sneuvelen na 10–15 jaar, panelen vervuilen, inverters krijgen firmware-updates. Service-abonnementen (€89–€149 per jaar met jaarlijkse check + voorrang bij storingen) leveren stabiele kasstroom én houden je top-of-mind. Zet er een aparte pagina voor op je site (/onderhoud of /pv-check) met concrete prijs — conversie verdriedubbelt tegenover "neem contact op voor onderhoud".

Templates voor klantcommunicatie#

Antwoord aan een twijfelende klant:

"De wet is rond: per 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling. Maar zonnepanelen blijven rendabel, alleen iets minder snel. Ik reken graag drie scenario's voor u uit: voorzichtig, normaal, optimaal. Dan beslist u op basis van cijfers."

In een offerte:

Hoe wij rekenen na 2027 — Wij gaan uit van 35% eigen verbruik (realistisch voor een tweeverdiener-gezin zonder slim energiebeheer). Met slimme sturing kan dit oplopen tot 50–60%, wat de terugverdientijd met 2–3 jaar verkort. Wij rekenen niet met piek-tarieven of best-case scenario's.

Op je homepage:

Wat verandert per 2027? De salderingsregeling stopt. Wat blijft? Zonnepanelen die zichzelf binnen 9–14 jaar terugverdienen, mits goed afgestemd op uw verbruik. Wij vertellen eerlijk wat in uw situatie zin heeft — en wat niet.

Veelgestelde vragen (FAQ)#

1. Heb ik vóór 2027 nog tijd om te installeren? Ja. In heel 2026 geldt de salderingsregeling onveranderd. Wie nu installeert profiteert nog ±1 jaar van volledige saldering. Maar: dit is geen reden tot paniek of overhaaste beslissingen. Een installatie gaat 25 jaar mee.

2. Wat doe ik met mijn bestaande zonnepanelen na 2027? Niets, ze blijven gewoon werken. Je krijgt alleen voor teruggeleverde stroom een lagere vergoeding (minimaal 50% van het kale leveringstarief tot 2030). Eigen verbruik wordt belangrijker dan ooit.

3. Mag mijn energieleverancier me dwingen tot een nieuw contract per 2027? Lopende contracten waarin saldering expliciet is gegarandeerd kunnen onder omstandigheden worden gerespecteerd (Consumentenbond). Lees uw contractvoorwaarden of vraag dit specifiek na bij uw leverancier.

4. Is een thuisbatterij vanaf 2027 verplicht? Nee, absoluut niet. Voor veel huishoudens is een batterij ook na 2027 niet rendabel. Dit hangt af van uw verbruiksprofiel, contractvorm en lokale netcondities. Laat het altijd specifiek doorrekenen.

5. Wat is de "flexbonus" waar Holland Solar over praat? Een voorgestelde subsidie voor maatregelen die eigen verbruik stimuleren (batterijen, slim laden, hybride warmtepompen). Per 9 mei 2026 is dit een sectorvoorstel, niet een wettelijke regeling. Of het komt — en in welke vorm — is onzeker (Holland Solar).

Bronnen#

Tot slot — wat dit voor jouw website betekent#

Wat ik bij Ruberio elke week zie: installateurs in Brabant met technisch uitstekende installaties, maar wiens website draait alsof het 2022 is. "Snel installeren voordat saldering stopt!" als noodknop. Terugverdientijden van 6 jaar in vette letters. Een FAQ uit 2023.

Dat werkt niet meer. De zoekvraag rond "salderingsregeling 2027" en "zonnepanelen na 2027" is in 2025 explosief gegroeid. Als jij daar geen helder, eerlijk antwoord op geeft, doet de concurrent dat — en dan lopen jouw potentiële klanten daarheen.

De installateurs die wij nu helpen zetten minimaal drie dingen op hun site: (1) een aparte pagina /salderingsregeling-2027 met FAQ en rekenvoorbeeld, (2) een update-banner op de zonnepanelen-pagina, (3) een aparte pagina voor service/onderhoud met prijs. Geen rocket science. Wel het verschil tussen de telefoon laten rinkelen of niet.

Wil je dat we hier samen naar kijken? Plan een gratis website-check — 30 minuten, geen verkooppraatje, concrete punten om te fixen.

Geschreven door Ruben van Herck, mede-oprichter van Ruberio — websites voor verduurzamingsinstallateurs in Noord-Brabant. Moergestel, mei 2026.